时代激荡，机遇和挑战前所未有。唯有以奋斗为底色，才能从心出发，逐光向新，磨砺出一条通往美好未来的发展之路。

初夏炽热，奋斗正酣。5月开始，正荣将陆续推出“你好，奋斗者”系列，讲述不同岗位上正荣优秀员工的故事。首期“你好，奋斗者”以“奋起向荣”为主题，将镜头对准复工复产和营销领域的奋斗标兵优中优选，本次有十名奋斗者最终入选，成为“奋起向荣”正荣风貌的典型代表。

10位奋斗者身上展现出的昂扬风貌，是许许多多正荣奋斗者的缩影。和他们一样，还有许多同样砥砺奋进的正荣人，面对挑战，迎难而上，奋楫前行。让我们一同走进正荣人的奋斗故事，看见那些发光的正荣奋斗精神。

超九成复工复产率背后的奋斗身影

面对困难的行业形势和反复发生的疫情，为了尽最大努力减小对项目生产的影响，奋斗在复工复产阵线上的正荣人都在跟时间赛跑。功夫不负奋斗者，截至目前，在严格遵守防疫规定的基础上，正荣地产已实现112个项目复工，整体应复已复率超过9成。成绩背后要付出多少努力，从这些一线故事里可见一斑。

牢记职责使命

带着初心做事的人，永远不会忘记为了什么而出发。使命感就是正荣人持久的行动力，推动他们撸起袖子埋头实干，出色完成复工复产各项工作。

疫情时刻变化，正荣人也时刻绷紧了复工复产这根弦。天津区域紫阙项目高级经理刘洋带着团队从工人返工、现场协调、维系客户、外宣发声等多方面积极筹备，“要快一点、再快一点”，组织了160名工人进场后，高效确保了项目全面复工。居家办公期间，总部生产管理部荣耀生王子萌工作不松劲，全面梳理了集团各项目供货动态指标和工程款支付，促进支付类卡点的解决，积极做好总部与区域间的沟通桥梁，帮助区域了解总部最新策略，推进供应商补充协议等审核工作，努力当好复工复产“螺丝钉”。

复工复产，效率很关键。在荣熙华庭项目现场，苏沪区域苏州公司土建工程经理宋云奇和团队配合默契，对外积极与相关部门沟通协调解决资金需求，对内拉通相关条线确认各项回款与支出计划，多管齐下打通堵点、难点、卡点，全力保证项目全面复工。疫情期间，南京区域阜阳项目副总经理冯少南第一时间下沉一线，抓消杀、强管控，提前安排行政储备好物资，为封控在家的员工一一派送。停工不停业，团队通过线上会议联合作战，紧紧抓牢每一个环节，顺利实现疫情缓解后第一时间复工复产。

迎难而上

复工复产推进过程中难免会遇到挑战，正荣奋斗者们做事的原则很简单，见山敢攀，迎难而上，笃行向前。

特殊时期，为了给复工复产搭桥铺路，每一位正荣人都在尽己所能奔波忙碌着。武汉区域开发高级经理候家卉不知道跑了多少趟腿，打了多少次电话，用诚意和坚持做敲门砖，最终在政、银、企三方间搭建起积极有效的交流平台，为项目复工复产注入令人振奋的动能。福州区域土建造价高级经理胡丽珍面对庞大繁杂的数据信息，不急不躁，静下心对项目货值情况做全面盘点，先后组织上百家供应商核对各类款项，经手合同数量多达四千份。有了她不厌其烦地厘清每个数据、梳理每份合同、落实每笔款项，事情桩桩件件都有据可依，有效促进了项目复工复产。

专业精神

推动项目生产、促进复工复产，专业精神不可或缺量。正荣工程师毫厘必究、规范严谨，用行动和汗水让工匠精神变得更加饱满，展现出“正念、精进、踏实、担当”的正荣工程师奋斗姿态。

听说南京清河大观南京项目抢交付需要人手，领导来征求意见的时候，王红波觉得义不容辞，接受挑战，从阜阳项目转战南京。来到清河大观项目工程技术部，为推动剩余工作量，他主动请缨，带领第三方班组，现场交底、逐栋逐层收尾；为有效解决地下室个别渗漏点，和工人一起下场堵漏，快速解决问题。西安区域新都项目工程经理张旭亮积极调动供方资源，加快推进现场进度，并且充分发挥专业优势，为置业顾问做专项培训，在微信群里为业主提供专业解答，让客户放心。福州区域土建工程高级主管黄华颖，用脚步一层一层丈量项目的每一栋百米高楼，在挥汗如雨中逐一梳理各类施工事项，踏实严谨地推进项目有序向前。

那些营销战线的奋起力量

进入5月，从政策到市场都呈现出越来越多的积极势头，正荣地产5月整体销售情况也较前期有了积极提升。而成绩都是一点一点拼出来的，背后是一大批正荣营销人不囿于疫情影响主动出击，多想一点，快人一步，不拘一格，敢于凭实力奋起向荣，突破业绩。

敢于突破

创新、敢想是正荣营销人的特质。在苏沪区域和风名筑项目，营销操盘手刘根东和同事们一起跳出窠臼，整合渠道，精简非必要通路，制定出一套适配项目的营销思路。大家同心协力，劲儿往一处使，抓住疫情窗口期及时恢复项目带客上新，促进销售，共同推动项目一跃成为板块内的“流量红盘”。

热点抓得好，营销也会事半功倍。南京区域颍州正荣府项目营销经理秦配玉，带着同事们紧盯政策做预判，人人心里都装着一本房源信息，还邀请工程条线为置业顾问做专项培训，开展工地云开放活动提振客户信心。营造出的五一热潮一浪高过一浪，吸引到当地多家大V、网红全天候现场直播自发为项目引流造势。五一期间，达成项目总认购套数板块和城市双料第一的优秀成绩，收获无声地犒赏着有心人。

主动出击是所有正荣营销人都具备的勇气。疫情影响客户到访，广州区域西樵项目销售经理梁伟淇就和团队一起挖掘周边潜在客户，在遵守防疫政策的前提下主动走出去，推出有力度的优惠政策吸引客户，4月底到五一期间实现了成交7套的业绩突破。同时抓住线上营销这片蓝海，和同事一起化身“畊宏女孩/男孩”，0费用引流达成成交。为了将施工现场实景呈现给客户，他和同事联动公司相关部门云直播项目现场，一层层爬上20楼，镜头背后，每个人都被汗水湿透了后背。

居家隔离出不去就要躺平吗？正荣营销人可不这么想。天津区域九和府项目销售主管王健，在居家隔离的21天里把老客户重新梳理了一遍，找出有意向的客户，站在对方的立场积极联络真诚沟通，还请案场同事代为带看，自己通过视频为客户做项目讲解。唯有人心最能打动人心，王健的努力换来的不仅是销售业绩，还有客户的认可和友情。

时代在变

然奋斗的精神

值得每一位正荣人秉心坚持

在任何时候都志如磐石

在不同的岗位上

用行动谱写昂扬的奋斗曲

以坚韧，去拼搏，勇向上

征途漫漫，来日方长

我们一起奋起向荣！